Capítulo Trinta e Um: Está Feito

Após deixarem a empresa de Bi Fang, Yang Dong e Luo Han entraram calmamente em um táxi parado à beira da rua e seguiram em direção à Baía da Enchente.

Dentro do táxi, Yang Dong discou o número de Lin Tianchi.

— E aí, como estão as coisas do seu lado? Conseguiu contato com os fornecedores de árvores? — Yang Dong perguntou, apertando o telefone.

— Hehe, está indo bem — Lin Tianchi parecia satisfeito. — Olha, não se engane pelo jeito do Huang Doudou; ele pode parecer desleixado, mas quando é para trabalhar, dá conta do recado. Quando ele era vice-chefe dos seguranças no fliperama, havia um vendedor de árvores que sempre ia lá jogar, e pediam pra ele ajudar a pontuar. Assim, acabaram trocando contatos no WeChat...

— Eu não vendia fichas, era vice-chefe dos seguranças, obrigado — Huang Doudou, sentado ao lado de Lin Tianchi, corrigiu com seriedade.

— Cala a boca — Lin Tianchi não deu atenção e continuou: — Hoje encontrei esse vendedor, ele me levou a alguns viveiros e a um campo de reflorestamento na cidade. Não é que achei alguns pontos bons? Ele também conhece trabalhadores e tem máquinas, e pode fazer essa ponte pra gente. Só vai querer uma comissão, mas, se tudo der certo, em três dias a gente começa.

— Então faz assim: não volte para a Baía da Enchente ainda. Fique aí mesmo em L Shunkou, ache um restaurante, marque um jantar com esse vendedor e à noite conversamos todos sobre a compra das árvores — a notícia de que esse problema estava resolvido deixou Yang Dong de bom humor.

— Fechado! — Lin Tianchi abriu um sorriso. — E aí, como foi com Bi Fang?

— Não foi muito bom — Yang Dong acendeu um cigarro e baixou o vidro do carro. — Uma árvore, ele quer mil por cada uma!

— Mil?! — Lin Tianchi quase gritou. — Esse cara tá maluco, por que não vai assaltar logo!

— Bi Fang é complicado, não dá pra negociar direito. Já que ele não quer acordo, não vamos dar nem um centavo: começamos a obra direto.

— Mas e o Liu Baolong? Se irritarmos o Bi Fang, tem certeza de que vai dar certo? — Lin Tianchi ficou preocupado.

— Se queremos viver desse projeto, não podemos abaixar a cabeça pra todo mundo. Já tentei todo tipo de conversa, já fui humilde. Se ele não quer nos dar passagem, não vou ficar bajulando.

— É, tem razão. Se é para entrar nesse jogo, que seja pra valer: ou a gente se destaca ou perde a cabeça. Antes passar fome de pé do que comer as sobras dos outros — Lin Tianchi assentiu, decidido.

Após sair da empresa de Bi Fang, Yang Dong voltou para a Baía da Enchente ainda naquela tarde. Nos arredores, em uma vila chamada Yujiacun, firmou um contrato de aluguel de quatro meses por vinte mil com um dono de imóvel comercial. Comprou móveis usados, preparou o local de forma simples — o térreo para escritório, o andar de cima para moradia.

Às seis da noite, em um restaurante de churrasco em L Shunkou, Yang Dong chegou acompanhado de Luo Han na sala reservada. Lá, Lin Tianchi, Zhang Ao e Huang Doudou conversavam com um jovem de cerca de vinte e sete ou vinte e oito anos, pele bronzeada, braços marcados pela diferença de tom da pele exposta ao sol, típico de quem vive na rua.

— Dongzi, até que enfim! Deixa eu te apresentar: esse é o amigo que o Doudou nos indicou, Wang Xu — Lin Tianchi levantou-se e apresentou o jovem sorridente.

— Prazer, Wang! — Yang Dong sorriu e estendeu a mão.

— Wang, esses dois são Yang Dong e Luo Junqing. O projeto que conversamos é nosso em parceria — completou Lin Tianchi.

— Já ouvi falar muito de vocês. Quando vocês foram bater de frente com o Wanchang, a notícia correu até G Jingzi — Wang Xu sorriu com certa reserva. — Nos últimos anos, o Liu Baolong praticamente dominou o submundo de G Jingzi. Depois que o Wen Sanzi caiu, vocês foram os únicos a desafiar ele. Jovens audaciosos, hein!

— Ah, não exagera, Wang. Pra falar a verdade, não tenho muito medo do Liu Baolong, mas essas conversas de rua me assustam. Se essas histórias chegam aos ouvidos dele, aí sim é problema — disse Yang Dong, convidando Wang Xu a sentar.

— Não imaginava que você fosse tão humilde — Wang Xu, acostumado com negócios de intermediação, sabia conversar. — Neste mundo, para se destacar, tem que se colocar em risco. Como dizem, o ouro verdadeiro não teme o fogo. Se tivesse medo do Liu Baolong, não teria pego esse projeto da Baía da Enchente.

— Você também sabe desse projeto? — Luo Han perguntou, surpreso.

— É, não mexo com obras, mas vivo de comercializar árvores para paisagismo. Então, acabo ouvindo algumas coisas — Wang Xu respondeu.

— Chega desses assuntos, já que está todo mundo aqui, vamos beber primeiro — Lin Tianchi cortou a conversa no ponto certo. — Xiao Ao, pede os pratos pra gente.

— Pode deixar!

O clima ficou leve, ninguém tocou em negócios, apenas beberam e conversaram. Wang Xu, mesmo bebendo quase meio litro de aguardente, apenas ficou com o rosto levemente avermelhado; falava mais, mas sem exageros. Yang Dong notou esse detalhe e achou Wang Xu alguém confiável.

O jantar seguiu até depois das nove. Após várias rodadas, antes mesmo de Yang Dong puxar o assunto, Wang Xu tomou a iniciativa:

— Dongzi, hoje de manhã Tianchi já conversou comigo. Vocês querem uma remessa de árvores para paisagismo, certo?

— Isso mesmo — Yang Dong sorriu. — Hoje te convidamos principalmente para fazer amizade, mas queria também aproveitar para discutir sobre as árvores.

— Gosto de gente direta assim — Wang Xu, já com o olhar um pouco turvo pelo álcool, mas ainda raciocinando bem, respondeu: — Sobre o projeto de vocês no parque, Tianchi me explicou. Se não me engano, o contrato especifica árvores de grande porte, certo?

— Sim — Lin Tianchi confirmou.

— Olha, gosto de fazer amizades e simpatizei com vocês. Já que me chamaram pra esse jantar, vou ser honesto: se confiarem em mim, não precisam procurar mais ninguém. Eu vendo as árvores a vocês pelo menor preço de mercado, tudo certo?

— Wang, obrigado mesmo — Yang Dong levantou o copo.

— Não precisa agradecer — Wang Xu brindou, tomou um gole e falou sinceramente: — Mesmo no menor preço, ainda vou ter lucro.

— Se estamos negociando contigo, sabemos que podemos confiar — Lin Tianchi ofereceu um cigarro e perguntou: — Nunca lidamos com isso, pode nos dar uma ideia dos tipos e preços?

— Claro — Wang Xu puxou uma tragada e explicou: — Já forneci árvores para parques antes. Não vou sugerir as mais caras, mas atualmente três espécies têm o melhor custo-benefício: ginkgo, cânfora e plátano francês.

— Certo — Yang Dong assentiu, incentivando Wang Xu a continuar.

— Essas três espécies são de faixas diferentes. No mercado, um ginkgo de tronco com vinte centímetros de diâmetro sai por dois mil e oitocentos cada. Uma cânfora de vinte e cinco centímetros, dois mil e setecentos. O plátano francês é mais barato, com trinta centímetros de diâmetro, pouco mais de dois mil cada. Se comprarem comigo, faço duzentos a menos por árvore, mas o frete é por conta de vocês.

Lin Tianchi acenou positivamente a Yang Dong; pelo que pesquisou, os preços de Wang Xu eram realmente os mais baixos.

— Entendi — Yang Dong pensou por alguns segundos e perguntou: — Wang, você trabalha com isso faz tempo, conhece bem o processo. Me diz, se eu quiser plantar a cânfora intermediária, quanto custa cada árvore desde o viveiro até ser plantada?

— Dongzi, por que não optamos pelo plátano? — Luo Han questionou. — Uma cânfora custa quinhentos a mais que o plátano.

— Quando eu morava em Zhongshan, o jardim tinha plátanos franceses. Toda primavera e verão, eles soltavam uma penugem que causa alergias e problemas respiratórios, principalmente em idosos e crianças. Não acho adequado plantar isso em parques.

— Pra mim, tanto faz o tipo, desde que dê dinheiro — Lin Tianchi riu.

— Dá lucro de qualquer forma, mas se podemos fazer bem feito e ainda ganhar, melhor para todos — explicou Yang Dong.

— Em todos esses anos vendendo árvores, é a primeira vez que ouço alguém falar assim. Quem sabe até onde você chega com esse jeito — Wang Xu ergueu o polegar, pensativo. — Usando a cânfora como exemplo: o frete desde o viveiro sai uns trezentos por árvore, mais mão de obra, máquinas, nutrientes... o custo total fica em torno de três mil e trezentos por árvore.

Yang Dong fez as contas. O projeto de jardinagem previa vinte árvores. Pelos cálculos, todo o serviço ficaria em torno de setenta a oitenta mil. Descontando o aluguel do imóvel, só esse projeto renderia mais de cem mil de lucro limpo para a Sanhe.

Lin Tianchi e os outros também fizeram as contas mentalmente e sorriram satisfeitos. Afinal, só esse trabalho já garantiria uma margem de lucro de mais de cinquenta por cento; quando recebessem o contrato de dois milhões e quatrocentos mil para paisagismo viário, o lucro seria ainda mais animador.

— Wang, então está decidido: vamos de cânfora! — Yang Dong concluiu. — E quanto aos trabalhadores e máquinas, pode nos ajudar com isso também?

— Sem problema, tenho tudo à mão. É só pagar e começam a trabalhar — Wang Xu, feliz pelo acordo, levantou o copo. — Vamos brindar!

— Saúde! — Todos brindaram juntos.

...

Meia hora depois, a reunião chegou ao fim.

Na porta do restaurante, Wang Xu cambaleou até seu Jetta.

— Dongzi, obrigado pela hospitalidade de vocês hoje.

— Wang, você bebeu bastante, quer que eu chame um motorista substituto? — Yang Dong, vendo Wang Xu um pouco trôpego, se preocupou.

— Não se preocupe, minha namorada mora aqui perto. Vou passar lá pra descansar um pouco — Wang Xu acenou displicente. — Amanhã cedo, pode ficar tranquilo, mando as árvores e os trabalhadores para o canteiro, conforme combinado.

— Então, conto contigo — Yang Dong falou, colocando um envelope no bolso do casaco de Wang Xu.

— Nos falamos por telefone — Wang Xu não recusou, abriu a porta do carro e saiu dirigindo em ziguezague pela rua.